آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کو موثر ڈیجیٹل حکمت عملی میں کیسے تبدیل کریں

"مجھے الفاظ معلوم ہیں ، میرے پاس بہترین الفاظ ہیں۔" - شاید آپ کی ویب سائٹ

تصویر کے ذریعے سوگنت ان انلاپ

الفاظ اہم ہیں۔ وہ الفاظ جو آپ اپنے کاروبار ، ویب سائٹ اور مجموعی طور پر برانڈنگ کی حکمت عملی سے وابستہ ہیں۔

کامیابی کے ساتھ ان الفاظ کو سنبھالنے کے لئے ایک سب سے اہم عنصر مواد کی مارکیٹنگ کی ایک موثر حکمت عملی ہے۔

(اگر آپ نے اس سے پہلے کبھی بھی "مواد کی مارکیٹنگ" کے بارے میں نہیں سنا ہے تو ، ہمیں 2018 میں خوش آمدید کہیں! ہم آپ سے محبت کرتے ہیں کہ آپ ہمارے ساتھ شامل ہو گئے۔ اب ، اس مضمون کو پڑھنے سے کچھ وقفہ کریں اور مواد مارکیٹنگ 101 گائیڈ پڑھیں) مواد مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ میں ذہین ذہن پڑھتے ہیں۔ جب آپ کام کرلیں تو واپس آجائیں۔)

TL؛ DR: مشمولات کی مارکیٹنگ لیڈ جنریشن اسٹریٹجی کا کام کرتی ہے کیونکہ یہ ممکنہ گاہکوں سے کچھ پوچھنے کے بجائے ان کی خدمت کرتی ہے۔

اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ خریدار مددگار مواد کتنا چاہتے ہیں۔ ڈریگن سرچ مارکیٹنگ نے اطلاع دی کہ 61 فیصد صارفین اپنی مرضی کے مطابق مواد سے متاثر ہیں۔

لے جانے کی کلید "مددگار" مواد بمقابلہ "اعلی حجم" مواد ہے۔ بلاگ پوسٹ چیز کے بعد بلاگ پوسٹ کرنا کوئی مؤثر مواد کی حکمت عملی نہیں ہے جو آپ کے ہدف کی منڈی کو براہ راست مدد نہیں کرتی ہے - خواہ تحریر کتنی ہی روشن کیوں نہ ہو۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ زیادہ سے زیادہ صارفین کو راغب کرنے کے خواہاں ایک آٹو میکینک ہیں تو ، پھر آپ کو کاربوریٹر کی تعمیر نو پر گہرائی میں بلاگ پوسٹیں پوسٹ نہیں کرنا چاہ.۔ آپ کے ھدف بنائے گئے صارفین (جو گھر کی بہتری کے بجائے میکینک کی خدمات کے لئے ادائیگی کرتے ہیں) کسی کاربریٹر کو ٹھیک کرنے کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں۔ وہ آپ کے بجائے یہ کرتے۔

اس کو ٹھیک کرنے کا طریقہ کے بارے میں بلاگ مت کریں۔ اچھے میکینک میں کیا تلاش کرنا ہے اس کے بارے میں بلاگ۔

اس کے بجائے ، آپ کی مواد کی حکمت عملی کی کمی قارئین کو راغب کرتی ہے جو کبھی بھی آپ کی مصنوعات کو نہیں خریدتے ہیں لیکن آپ کی مفت بصیرت کو استعمال کرنے میں خوش ہیں۔ یہ دوسرے میکانکس کے لics اچھا ہوسکتا ہے ، لیکن آپ کا کاروبار دوسرے میکانکس پر منحصر نہیں ہے۔ یہ عام لوگوں پر رہتا ہے۔

یہ منظر نامہ مارکیٹنگ کی نئی حکمت عملیوں کے ساتھ بالکل عام ہے ، لیکن ایسا ہونا ضروری نہیں ہے۔

ایک ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی کے 9 نکات یہ ہیں کہ کس طرح غیر متوقع بلاگ اشاعتوں سے آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کو ایک عمدہ مواد کی حکمت عملی میں تبدیل کرنا ہے۔

پہلا مرحلہ: اپنے خریداروں کے سفر کا نقشہ بنائیں۔

بالآخر آپ کی مصنوعات کو خریدنے یا استعمال کرنے کے ل everyone ہر ایک یکساں راستے پر نہیں چلتا ہے۔ ان لوگوں کے بارے میں سوچیں جو آپ کی مصنوعات کی خریداری اور استعمال میں شامل ہیں۔ غور کرنے کے لئے کچھ سوالات یہ ہیں:

تمہیں کیا ضرورت ہے؟
تم کیا چاہتے ہو؟
کیا وہ شخص جو خریداری کا فیصلہ کرتا ہے اسی شخص کی طرح ہے جو آپ کے سامان / خدمات کو سب سے زیادہ استعمال کرتا ہے؟

آپ کے خریداروں کو آپ کی مصنوعات کی طرف لے جانے والی چیز کا جائزہ لینے کے بعد ، آپ اندازہ لگاسکتے ہیں کہ یہ آپ کی مصنوعات کے ذریعہ پہلی سماعت سے متعلق تقرری ، فائدہ مند اور فائدہ مند ثابت ہوگا۔

خریداری کے بعد کے اختیارات کے بارے میں سوچنا نہ بھولیں جو آپ کے خریدار کے پاس بھی ہیں۔ آپ اپنے صارفین کو کس طرح اپنے پروڈکٹ یا خدمت میں واپس لائیں گے؟ دوسروں کے ساتھ اپنے تجربات بانٹنے کے ل you آپ کو کیا مواقع ہیں؟

مرحلہ 2: اپنے شخصیات کو کامل بنائیں

اب جب آپ کو عمومی طور پر اندازہ ہوتا ہے کہ آپ کے خریداروں کو کہاں جانا چاہئے تو آپ کو اندازہ ہوسکتا ہے کہ کس طرح کا شخص اس خریدار کا سفر کرنے میں دلچسپی لے گا۔

شخصیات کو تین مختلف عینکوں کے ذریعے تیار کیا جاسکتا ہے۔

  1. پروڈکٹ صارفین
  2. فیصلہ ساز
  3. فیصلہ سازی کے اثرات

ہر شخص کو ایک اصل نام اور شناخت دیں۔ اپنے خیالات ، احساسات ، خواہشات ، خوف اور چھپی ہوئی دباؤ کے بارے میں سوچیں جو آپ کے روزمرہ کے افعال کو متاثر کرسکتے ہیں۔ آپ کے پروڈکٹ یا سروس آپ کے لئے کون سے کمزور نکات کو حل کرتی ہے؟ آپ کی کمپنی کن پریشانیوں کو دور کرسکتی ہے؟ دوسرے کون سے پوشیدہ خوف یا فوائد متاثر ہوسکتے ہیں کہ وہ آپ کے مواد کو کیسے حاصل کرتے ہیں؟

جیسا کہ آپ کو لگتا ہے حقیقت پسندانہ ہیں ، کبھی بھی اپنے افراد کو خلا میں نہیں بنائیں۔

ہر شخص کو ان کی صنعت کے بارے میں مفروضوں پر نہیں ، اعداد و شمار پر مبنی ہونا چاہئے۔ یہ خاص طور پر اہم ہے اگر آپ بنیادی طور پر سفید یا تمام مرد صنعت میں کام کرتے ہیں۔ اسٹارٹ اپ (خاص طور پر ٹیک اسٹارٹپس) کے درمیان رجحان یہ ہے کہ سفید فام مرد اپنے وسط سے لے کر 20 کی دہائی تک یا 30s کے اوائل میں کسی صارف کے ل and اور ایک قدرے بوڑھے اور کم ٹیک پریمی سفید فام آدمی کو مینوفیکچر کے شخصیت کے بارے میں فیصلہ کرنے کے ل.۔

جب آپ شخص پر کام کرتے ہو تو زیادہ سے زیادہ لوگوں سے بات کریں۔ یقین نہیں کہ یہ ڈیٹا اکٹھا کرنا کہاں سے شروع کرنا ہے؟ کچھ جگہیں یہ ہیں:

  • سیل ٹیم
  • کسٹمر سروس ٹیم
  • آن لائن سروے سے حاصل شدہ جانکاری کے اعداد و شمار
  • صارف کے جائزے

یہاں مارکیٹنگ کا فن سائنس سے کہیں زیادہ اہم کردار ادا کرتا ہے۔ یہ معلوم کریں کہ صارفین ، کھوئے ہوئے صارفین ، امکانات جنہوں نے کسی اور فروش کو تبدیل کیا ہے ، اور یہاں تک کہ ملازمین سے کیا توقع کی جائے۔

ابتدائی مارکیٹرز اکثر اس مرحلے اور اس تحقیق کے ساتھ دوڑتے ہیں جو اس کے ساتھ ہوتی ہے۔ تاہم ، اس مرحلے کے بغیر ، آپ موثر مواد نہیں لکھ پائیں گے جس کی مدد سے آپ کو اپنی مصنوعات کو ان لوگوں کو فروخت کرنا آسان ہوجائے گا جن کو آپ کی مدد کی زیادہ ضرورت ہے۔

مرحلہ 3: مشمولات جائزہ لیں

اب جب آپ نے ان سامعین کی واضح طور پر وضاحت کی ہے جن کے لئے آپ مواد تیار کررہے ہیں ، اب وقت کے ساتھ ساتھ جو بھی چیز تیار ہوئی ہے اس کو کھولنا مشکل کام ہے۔

اپنے مواد سے حقیقی بنیں۔

سب سے زیادہ مؤثر ایکسل اسپریڈشیٹ یا گوگل دستاویز کو شروع کرنا ہے اور اپنی ویب سائٹ کے بلاگ پوسٹس ، ای بکس ، وائٹ پیپرز وغیرہ کے ذریعے تلاش کرنا ہے اور اسے سب کچھ بتانا ہے۔

کامیاب جائزے کے اہم عناصر میں شامل ہیں:

  • ٹکڑے کا عنوان
  • آپ کے ناظرین کے لئے براہ راست جانے کی تاریخ
  • URL جہاں ٹکڑا رہتا ہے
  • اس مواد کیلئے مطلوبہ الفاظ
  • ٹکڑے کا عمومی خلاصہ
  • ہدف گروپ
  • منگنی میٹرکس
  • جہاں آپ نے سوشل میڈیا پر مواد کا اشتراک کیا

اگر آپ کے مشمولات آپ کے کسی بھی ہدف والے سامعین سے بات نہیں کرتے ہیں اور عام طور پر اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرتے ہیں تو ، بھوک کو کاٹ کر آگے بڑھیں۔ کسی لیزر کے ساتھ ، اعلی معیار کا مواد تخلیق کرنے پر توجہ دیں جو سامعین کو متاثر کرتی ہے جو آپ نے ابھی بیان کی ہیں۔ باقی سب کچھ فلاں میں بدل جاتا ہے۔

مرحلہ 4: ہر چیز میں دماغی طوفان بننا

اب تک آپ کو اپنے سامعین اور عام فہم ہے کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا نہیں۔

اب وقت آگیا ہے کہ خالی خالی جگہوں کو دبائیں۔

دماغی طوفان جب مددگار سوالات:

  • آپ کے پروگرام میں کیا چیلنج ہیں؟
  • آپ کا پیغام کہاں گم ہوسکتا ہے؟
  • آپ کے ہدف کے سامعین کے ذریعہ کس قسم کا مواد اچھی طرح سے موصول نہیں ہوتا ہے؟
  • آپ اپنے سامعین کے سوال کا کس طرح سے مواد کی فراہمی کا بہترین جواب دے سکتے ہیں؟ (ویڈیو یا انفوگرافک؟ ہوسکتا ہے کہ پوڈ کاسٹ؟)
  • آپ کا ہدف گروپ آپ کے مواد کو کس طرح استعمال کرتا ہے؟ کیا آپ اپنے بلاگ پوسٹ کو کسی ڈیسک ٹاپ پر پڑھنے یا اپنے اسمارٹ فون پر ویڈیوز کی سیریز دیکھنے کے لئے زیادہ مائل ہیں؟

آپ کے مواد کی ٹیم کے لئے بیٹھ کر سب کچھ لکھنے کا یہ اچھا وقت ہے۔ ایک گھنٹہ خیالات کو مسترد کرتے ہوئے ، ہر چیز کو نیچے لکھ کر ، کچھ پیچھے نہیں رکھتے ہوئے گزاریں۔

ایک بار جب نظریات ختم ہوجائیں تو ، ان مشمولات کے نظریات کو دیکھیں اور اپنے قارئین کی ضروریات کا اندازہ کرکے ان کو ترجیح دیں جو آپ کے ہدف کے سامعین کے لئے عملی طور پر کام کرنے کی بجائے ٹھنڈا ہوسکتا ہے۔

مرحلہ 5: مشمولات کا پلیٹ فارم منتخب کریں

اب جب آپ جانتے ہو کہ آپ کس کے لئے مواد تیار کررہے ہیں ، تو ان کے لئے کون سا مواد اہم ہے ، کونسا مواد ہونا ضروری ہے ، اور یہ کہ مواد کو تقسیم کرنے کی ضرورت ہے ، اور اسے ہر صارف کو کس طرح ڈسپلے کیا جانا چاہئے ، آخر کار پلیٹ فارم حاصل کرنے کا وقت آگیا ہے۔ یہ تعین کریں کہ یہ کس کے لئے بنایا گیا ہے وہ آپ کے مواد کی میزبانی کرے گا۔

یہ اکثر دو چیزوں کی طرف جاتا ہے: ایک مشمولات کا نظم و نسق کا نظام (CMS) یا ڈیجیٹل تجربہ پلیٹ فارم (DXP)۔

آپ کی پسند سے قطع نظر ، جب CMS یا DXP کا انتخاب کرتے ہو تو بہت سے اہم عوامل پر غور کرنا چاہئے۔ ان میں سے کچھ یہ ہیں:

  • کتنے لوگ اس نظام کو استعمال کریں گے؟
  • اگر آپ کے برانڈ کو ضرورت ہو تو ایک پلیٹ فارم متعدد ویب سائٹ کو سنبھال سکتا ہے
  • کسی بھی وقت میں مواد کا نظم و نسق کرنا کتنا آسان ہے
  • CMS سیکھنے میں معاونت کریں
  • یہ پلیٹ فارم آپ کی کمپنی کی ضروریات کو کیسے ڈھالتا ہے - 3 یا اس سے زیادہ سال بعد

مرحلہ 6: مواد تخلیق کریں

اب آپ قلم کو کاغذ پر رکھ سکتے ہیں (یا کی بورڈ پر انگلیاں ڈال سکتے ہیں)۔

جب آپ کی مواد کی ٹیم جارہی ہے تو ، واقعی چیزیں شروع ہوجاتی ہیں ...

مختصر اور پیاری لکھیں۔ SEO بوٹس کے ل write لکھنے سے پہلے لوگوں کے لئے لکھیں۔ مطلوبہ الفاظ استعمال نہ کریں۔ انگریزی گرائمر کی بنیادی باتیں یاد رکھیں۔ ہجے چیک کرنا نہ بھولیں۔

تم ورزش جانتے ہو۔ لکھنے پر اتریں۔

مرحلہ 7: مشمولات کی تشہیر اور انتظام

آپ کے پاس اپنا مواد ہے۔ وہ جانتے ہیں کہ خریدار کے سفر میں یہ کہاں فٹ بیٹھتا ہے۔ آپ نے اپنا پلیٹ فارم اور اس کی فراہمی کا طریقہ طے کرلیا ہے۔ اب وقت آگیا ہے کہ آپ اپنے مواد کو تناظر میں رکھیں۔

آپ نے پہلے ہی فیصلہ کرلیا ہے کہ صرف آپ کے منتخب کردہ مثالی ہدف گروپ کو اس مخصوص مواد کی ضرورت ہے۔ آپ ان تک کیسے پہنچیں گے؟

دیکھیں کہ آپ کے مختلف لوگ اپنی ضروریات کی بنیاد پر دوسرے مواد کے ساتھ کس طرح بات چیت کرتے ہیں اور وہ خریداری کے چکر میں کہاں ہیں۔ کیا آپ کا ہدف 45 سال کا پیشہ ور مرد ہے جو اپنی جستجو کے ابتدائی مراحل میں ہوسکتا ہے؟ تب لنکڈین آپ کی حل پر مبنی سوچ کو فروغ دینے کے ل go جانے کی جگہ ہوسکتی ہے۔

اگر آپ کا ہدف ایک ہزار سالہ صارف ہے تو؟ آپ کے ل or انسٹاگرام یا اسنیپ چیٹ بہتر آؤٹ لیٹ ہوسکتا ہے۔

متوقع امکانات جو متوسط ​​سے درمیانے منافع کے امکانات ہوسکتے ہیں؟ آپ کا ویبینار ان کو کنارے سے آگے بڑھانے اور آپ کے حل کو آگے بڑھانے کے لئے کافی ہوسکتا ہے۔

ہوسکتا ہے کہ آپ کو ان لوگوں کے ل users صارفین کو تربیت دینے کی ضرورت ہو جو پہلے ہی آپ کے حل خرید چکے ہیں؟ پھر اپنی ویڈیوز اور سبق آموز مضامین کو اپنی ویب سائٹ پر صارف کے پورٹل پر اپ لوڈ کریں۔

اپنے مشمولات کی تشہیر کرتے وقت ، آپ کے ذہن میں ایک آخری مقصد ہوتا ہے۔ اپنے کاروباری اہداف اور جو ROI آپ حاصل کرلیں گے اس کے بارے میں سوچیں۔ اپنے نتائج کو ہمیشہ ٹریک کریں اور جب بھی ممکن ہو تو ان میٹرکس کو ایک بزنس مقصد سے طے کریں۔ نہ صرف یہ آپ کے آئندہ کے مواد کے منصوبوں کی رہنمائی کرسکتا ہے ، بلکہ اس سے تنظیم کے دیگر ممبروں کی قدر و قیمت کا مظاہرہ کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور مواد کی اضافی کوششوں کے لئے ایگزیکٹو خریداری کو محفوظ بنایا جاسکتا ہے۔

مرحلہ 8: پرانا مواد اپ ڈیٹ کریں

شروع سے مواد تیار کرنے کے ل You آپ کو اپنے مواد تخلیق کاروں کو ختم کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اگرچہ آپ کا تمام پرانا مواد فاتح نہیں ہوگا ، لیکن آپ کے پرانے مواد میں یقینی طور پر کچھ جواہرات موجود ہیں۔

جب مناسب طریقے سے کیا جائے تو یہ مواد کی مارکیٹنگ کی سب سے کامیاب حکمت عملی ثابت ہوسکتی ہے۔

مرحلہ 2 سے آپ کے مواد کے جائزے کے لئے یہاں بہت مدد ملنی چاہئے۔ منگنی میٹرکس (جیسے ، صفحہ پڑھتا ہے ، لنک پر کلک کیا جاتا ہے ، سوشل میڈیا پرفارمنس) شامل کرکے ، آپ اس بات کا بہتر اندازہ حاصل کرسکتے ہیں کہ آپ کے پڑھنے والوں نے کیا مواد استعمال کیا ہے۔

سدا بہار نقطہ نظر کے ساتھ ایک بار کامیاب مواد کو اپ ڈیٹ کرنے میں مت گھبرائیں۔ آپ اپنے مشمولات کے جائزے ، تجدید سے متعدد معمولی مواد کے ٹکڑے بھی لے سکتے ہیں اور انہیں قیمتی مواد میں تبدیل کرسکتے ہیں۔

آپ کو پہیے کو دوبارہ بنانے کی ضرورت نہیں ہے ، لیکن آپ کسی ایسی چیز کو موافقت کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں جو ایک اچھا آئیڈیا تھا اور اسے کسی بہتر چیز میں تبدیل کرسکتا ہے۔

مرحلہ 9: عمل کا انتظام

موثر مواد کی حکمت عملی کبھی بھی مکمل نہیں ہوتی ہے۔

وقت کے ساتھ ساتھ صارف کی ضروریات اور طرز عمل بدلتے رہتے ہیں۔ آپ کو ہر وقت اس کی تاثیر کو بڑھانے کے ل test جانچ اور بہتر کرنا چاہئے۔

خام پکسل ڈاٹ کام کی تصویر انسپلاش پر

اپنی کوششوں کی رہنمائی کے لئے متفقہ ادارتی تقویم کا کیلنڈر لے کر یقینی بنائیں کہ آپ ہمیشہ لوپ میں ہیں۔ ضرورت کے مطابق اپنے ادارتی تقویم کو اپ ڈیٹ اور ایڈجسٹ کرنے کے لئے ہر ماہ یا کم سے کم سہ ماہی میں وقت لگائیں۔

گوگل کی الگورتھم تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ آپ کی کمپنی کے ذریعہ استعمال ہونے والے متعدد سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر ہونے والی تبدیلیوں پر بھی نظر رکھیں۔ اگر قارئین یا مشغولیت اچانک کم ہوجائے تو ، یہ دیکھنے کے ل check چیک کریں کہ آیا الگورتھم بدل گیا ہے اور اسی کے مطابق آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو ایڈجسٹ کریں۔

آخری اشارہ: طویل مدتی حکمت عملی کے بطور مواد کی مارکیٹنگ دیکھیں۔

اس بات کا امکان نہیں ہے کہ کسی بھی مواد کے ٹکڑے کو آپ کے کاروبار میں بڑے پیمانے پر منافع کا نشانہ بنایا جائے۔ تاہم ، براہ راست آپ کے ٹارگٹ لوگوں تک پہنچائے جانے والے متعلقہ ، بروقت اور انتہائی توجہ مرکوز مواد کا ایک مستحکم سلسلہ وقت کے ساتھ ساتھ نمایاں اثر ڈال سکتا ہے۔

اگر آپ کو فوری طور پر واپسی نظر نہیں آتی ہے تو بہت جلد ہار نہ مانیں یا باز نہ آئیں۔

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -۔

کیا آپ کو ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے مزید حل کی ضرورت ہے؟ ڈیجیٹل یوز پر ہماری ٹیم سے رابطہ کریں اور ہم شروع کریں گے! کیا آپ اس بارے میں مزید جاننا چاہیں گے کہ آپ اپنی ویب سائٹ کے دوسرے عناصر کو کس طرح بہتر بناسکتے ہیں؟ ہمارا ویب ڈیزائن بلاگ چیک کریں۔ آپ کوڈ ٹیوٹوریلز اور دیگر مارکیٹنگ / SEO کے اہم نکات حاصل کرسکتے ہیں۔

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -۔

مصنفین: ڈیجیٹل یوز کے ڈائریکٹر ڈیجیٹل مارکیٹنگ ویس مارش اور مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی رکھنے والا شیلبی راجرز۔